Home Builder dan Remodelers – “Tentu Kami Menjamin Pekerjaan Kami” (Sort of)

Menjamin

Beberapa bulan yang lalu saya menelepon sejumlah pembangun dan ahli renovasi untuk meneliti beberapa artikel majalah yang akan datang. Banyak yang cukup ramah untuk menghabiskan 5 atau 10 menit menjawab beberapa pertanyaan (saya selalu menghargai itu).

Satu pertanyaan yang saya tanyakan adalah “apakah Anda menjamin bagian dari layanan Anda, melebihi dan di atas program jaminan industri?”

Yang menarik adalah tanggapannya terbagi dalam dua kategori utama, tetapi sangat berbeda:

1) “Ya, benar, dan ini dia.”

dan

2) “Tentu kita lakukan … yah, itu semacam reputasi … kita tidak benar-benar menuliskannya tetapi, jika ada yang salah, kita akan menghadapinya.”

Sekarang, inilah bagian yang sangat menarik di http://griyarenovasi.com/services/renovasi-rumah/ hanya satu orang yang termasuk dalam kategori pertama … semua orang masuk ke dalam kategori kedua.

Cukup mencolok, bukan? Dari semua pembangun dan ahli renovasi yang saya ajak bicara, hanya satu yang memiliki jaminan standar industri melebihi dan di atas, secara tertulis . Semua orang pada dasarnya mengatakan, “percayalah, kami akan urus.”

Sekarang, jika Anda membelanjakan puluhan ribu, atau ratusan ribu, dolar (atau lebih), yang mana Anda akan merespons lebih baik untuk – “percayalah pada kami” atau “percayalah pada kami, dan ini dia secara tertulis “?

Keajaiban Jaminan

Ada banyak hal baik dalam jaminan, dan tidak hanya untuk konsumen. Sebagai bisnis, Anda dapat benar-benar mendapat manfaat, dan membedakan diri Anda, dengan jaminan.

Inilah tiga alasan mengapa Anda harus mempertimbangkannya.

ALASAN # 1: Tidak Ada Orang Lain yang Melakukannya

Tidak ada cara yang lebih baik untuk membedakan diri Anda daripada dengan melakukan sesuatu yang tidak akan dilakukan orang lain. Dan mengapa tidak ada orang lain yang menawarkan jaminan secara tertulis ? Sederhana … untuk alasan yang sama Anda mungkin tidak: mereka takut semua orang akan mengambil keuntungan dari jaminan dan mendorong bisnis mereka ke tanah.

Inilah alasan # 1 kebanyakan bisnis tidak menggunakan jaminan, dan itu sama sekali tidak berdasar – faktanya, kebalikannya adalah benar … dan inilah sebabnya …

ALASAN # 2: Anda Menarik Lebih Banyak Bisnis

Sebagian besar pembangun dan ahli renovasi tidak ingin mengembangkan bisnis mereka, tetapi hanya mendapatkan lebih banyak dari itu. Tetapi apakah Anda mengembangkan bisnis Anda, atau mencoba menghasilkan lebih dari itu, strateginya sama: menarik lebih banyak sehingga Anda dapat memiliki pilihan proyek.

Bagaimana jika seratus orang menggedor pintu Anda Senin pagi dan berkata, “Kami ingin Anda melakukan pembangunan / renovasi berikutnya.” Apakah Anda akan memalingkan mereka dan berkata, “maaf … terlalu banyak orang” atau Anda akan berkata, “bagus … katakan padaku apa yang ingin Anda lakukan, dan saya akan memilih lima (atau sepuluh, atau tiga puluh) yang saya kebanyakan ingin bekerja dengan. “

Jaminan membantu Anda melakukan itu.

ALASAN # 3: Anda Dapat Menagih Lebih Banyak

Masalah besar! Siapa lagi yang sakit dan lelah dengan laba rendah? Siapa yang harus berjuang hanya untuk mendapatkan harga yang bagus (dan margin yang baik) untuk sebuah proyek, hanya untuk melihat potensi penurunan laba yang sudah rendah ketika masalah menumpuk, dan biaya meningkat (jika penawar rendah tidak mencuri proyek dari Anda di tempat pertama)?

Saya percaya sebagian besar pembangun profesional dan ahli renovasi tidak mengenakan biaya yang cukup untuk mengimbangi nilai yang mereka berikan di tempat pertama … apalagi semua tekanan tambahan yang mendorong harga (dan keuntungan) turun.

. biarkan pasar Anda tahu bahwa Anda menjamin pekerjaan Anda di mana orang lain tidak … Anda akan menjadi pilihan pertama untuk melakukan bisnis dengan (dan biarkan sisa kompetisi mengambil bisnis yang tidak Anda inginkan).

Anda melakukan pekerjaan yang berkualitas atau tidak … benar? Jadi, jamin apa yang Anda tahu Anda bisa, dan biarkan pesaing bertanya-tanya bagaimana Anda bisa ‘membelinya’ – karena, ketika itu datang dari membedakan diri sendiri dan mampu mempertahankan harga Anda yang lebih tinggi, Anda tidak mampu untuk tidak melakukannya.

Be the First to comment.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *